特斯拉突发降价首日,北京单店交出了20台左右的订单,销售顾问的逼单大法则是,买标续不如买长续,只差3万多元,还都是得等5周才能提车。
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时隔6个月,特斯拉Model Y(参数|询价)部分车型降了1.4万元。
在8月14日,特斯拉突然宣布了Model Y部分车型的价格下降1.4万元,降价之后,Model Y长续航版售价29.99万元、Model Y高性能版售价34.99万元。与此同时,特斯拉Model 3(参数|询价)车型又有了一个限时政策,从8月14日至9月30日期间,完成上牌的车辆,可以享受8000元的保险补贴。在此次降价后,店内销售的反馈,虽然官网提车周期还没变动,但实则2周内能交车的Model Y已经没了,现在至少5周起步。
特斯拉的降价,永远来的措不及防,而且毫无征兆。
特斯拉上次在中国大陆市场降价,还是今年1月6日,当时降价幅度非常大,引起众多连锁反应,随后大部分车企都相继降价,且降价幅度更是史无前例,掀起了上半年中国汽车市场一大波的降价潮,甚至还间接影响了燃油车降价。
这一次的特斯拉,为什么降价?下半年还会降价吗?
特斯拉,不再那么受欢迎
Model Y的降价,多少有点意外,这可是除了Model 3之外的销售主力。而且是对两个高售价版本进行降价,如果想跑量的话,显然把入门版的价格降低会更有效果;对两个高售价车型动手,显然这是冲着利润去的。
特斯拉的这次降价,可能和其在中国市场的处境有些关系。
根据乘联会在7月份同级的新能源乘用车批发销量数据显示,特斯拉的销量是6.428万辆左右,环比下滑了31%。要是按照乘联会统计的零售销量数据来看,特斯拉7月份在中国市场的零售销量只有3.14万辆,比6月份的7.42万辆销量出现了明显的下滑趋势,可以说是今年以来最低的销售记录。
接着,按零售销量来看,7月份特斯拉在中国市场的份额只有不到5%的数据,相比之下,6月份还有11.2%的表现,下滑趋势十分明显了。再来看1-7月份特斯拉在中国的市场份额约为8.7%排在第二,第一名是市场份额高达37.2%的比亚迪。
可见,特斯拉在国内市场的销量开始有了波动。一方面,有消费者等着Model 3车型的换代,另一方面部分消费者对于现在Model Y基础款的价格还是有一点不可接受,期待着它的再次降价。
更重要的,是毛利率还降下来了。在今年的第二季度,特斯拉的毛利率从第一季度的19.3%降到了现在的18.2%。汽车业务的毛利率下降至18.1%,而第一季度为 18.3%,去年第四季度还保持在23.8%的水平。而特斯拉对2023年的毛利率下降限度,是20%;显然,目前这个毛利率是低于它所定下的下限的。
但是,此次降价可能并不会如特斯拉所愿,拉升利润率。
降价之后,特斯拉Model Y的价格还是贵。再次提到降价的Model Y产品时,两款都是中高配车型,且降价之后的价格还保持在准30万元以及30万元以上的价格区间。相比较高的售价,降价的1.4万元杯水车薪。而根据店内的销售反馈,这个降价幅度已经是今年内最大的降价幅度,再降价就无法保证利润率了,短期或者说今年内都无降价的可能。
另外,从销售反馈的信息来看,任务量还是非常重的。特斯拉店内销售8月14日当天,是从上午7点开始准时向潜在用户推送降价消息。
特斯拉,买新买旧?
和之前特斯拉的降价相比,这一次,新势力们没有被搞的措不及防,而是显得从容很多,甚至变得有些主动。特斯拉在售的Model 3和Model Y分别是7年前和4年前的产品。随着时间的增长,在产品的技术实力上,都和现在主流的新能源产品有着明显的差距。
而近期,蔚来、小鹏等品牌在新车上市的时候,就把售价定得很低。
例如小鹏G6,因为过硬的产品素质和较低的售价门槛,供不应求;一台拥有800V电气架构的产品,才20万出头就能拿到,但得等数周的时间来排产才能提车。而小鹏G6的对标车型,正是Model Y,而这次Model Y的售价调整并没有波动到小鹏G6的售价区间内。
究其原因,特斯拉这次降价,也许是因为目前国产新能源品牌发展的速度有点关系,让它的压力只增不减。现在,正处于特斯拉销量支柱之一的Model 3换代的时间节点、Model Y降不动的尴尬处境;它既需要基础Model Y跑量,又想要中高配Model Y降价后能刺激一些高消费来换利润率。再加上现在的特斯拉销量处于一个飘忽不定的状态,给中高配的两台车降价,似乎就成了刺激消费者购买欲的唯一方式了。
如果只是单纯追求跑销量,最好动手的还是基础版Model Y。而这次降价之后,它的主推车型将从售价26.39万元的基础版,变成了售价29.99万元的长续航版本;销售的口径是“就差3.6万元,还是买长续航版本的更值,续航660km”。可以见得,这次是奔着利润率去的,是要开始在更高价位区间内找寻潜在用户。
最后来分析几个问题。
特斯拉,还会不会继续给Model Y降价。可能有消费者见到1.4万降价之后,立刻出手,但这里还是要解读一下为何不用着急。业界认为,这次特斯拉的降价,是被动的,是被新势力品牌的价格调整所“逼迫”的防御性降价试探。所以,如果无法有效刺激订单的增长,可能特斯拉还是会继续加大降价幅度。
另外,别忘了基础版Model Y还没降价,如果真是以上情况的话,不排除这个基础版车型也会有所改变了。至于降价潮,应该不会再有,新势力们跟风的少,而且这次占据主动的优势,没理由跟降。
再聊一下享受限时政策的Model 3,补贴8000元保险,这就是在清库,而9月30日应该是一个有关于车型的重大时间节点,价格基本上也就这样了,而且后期的现款Model 3应该是卖一台少一台,鲜有可能继续下探了。等新的还是买老的,这种俗套的问题,终于轮到了特斯拉准车主头上。